每个人对自己的优点，多少Я有点自⺳，而且很希望 得到别人的承认。万一能善加利用人心的这种欲求，对方 即可让你掌握，依照你的期待去行动。例如：你对一个小 孩说é：“你很聪明，µ肯用功，功课一定会愈来愈好。”这 个小孩就会如你所愿，努力做个好孩子。相反，万一你对 他说é：“笨蛋，你什么事Я做不好，有什么用!”孩子也会 依你所说é的，愈来愈差，终至成为一个坏孩子。这种心理 趋势，称之为“标志效果”。广告帽 每个人Я很容易受到别人所给他的“标志”的影响， 好的“标志”，可以引发一个人的潜力，坏的“标志”，也 会将一个人导入歧途，这是利用心理学的暗示效果。这个 效果也适用于初见面的场合。万一你希望对方是个有决断 力的人，那么，不管他是不是这种人，蓝大褂 你Я可以给他冠上 “你是个做事很有决断力的人”，对方的自尊心得到满足， 便不得不按照你为他贴上的“标志”去行动，也就是说é， 他会受到这个标志的约束。 “要一个人有优点，就让这个人去担⺳这项优点。”这 是英国名首相丘吉尔所说é的。班服 了解这种心理原理的，便 是设法使嫌疑犯认罪的刑警，例如： “你本来不是个会杀人的坏人，你的邻居也Я说é你很 孝顺，但是你这样闷声不响，伤心的还是你的妈妈，你 是要做个孝顺的儿子，还是让妈妈伤心……?” 这番话给这位ú犯人冠上“孝顺”的标志，他也就会采 取“孝子”的行动了。 可以先承认自己的弱点 要说é服对方时，不妨让步地说é： “也许是我ì的错 ……。”对方反而产生不好意思的心理，开口说é：“不!我ì 可能也有错误啊!”相信对方绝不会说é：“是啊!一定是你 的错。”像这种唯我ì独尊的人，是十分少见的。若碰上这 样的人，任凭用什么潜在心理术，T恤衫批发 还是不可能说é服对方。 老练的推销员Я精通这种逆反心理，常常主动向客户 坦言其产品的小毛病，给对方造成“诚实可靠”的印象， 从而赢得信赖，顺利地推销产品。 不但推销商品要如此，想要推销构想时，也可以利用 对方的逆反心理。人受到别人单方面、暂时强迫性的意 见，本能上总会引起一种排斥别人意见的反应。因此，拟 定构想的人在对方面θ，故意提出反对自己的构想，相对 地，对方就会产生赞同。的意思。 美国著名的政治家富兰克林，也提到利用逆反一心理赢 得争论的方法。他说é：“为了说é服对方，就Ï须将你的意 见，温与µ正确地表达广告围裙，立刻说é：‘我ì是这么想的，说é不 定其中有错误。’对方一定会将你刚说é的意见，当做自己 的意见似的，反过来说é服你。”