a．渗透定价(Market Penetration Pricing) 利用顾客求廉心理，在产品价格的可行范围内采取保本微利、薄利多销的 定价策略。廉价销售可迅速打开销路，扩大销量与市场占有份额。 企业若想扩大市场占有率，应果断采取渗透定价策略，也就是说é，需求价 格弹性系数大的服装商品应采用薄利多销的策略。采用广告帽 市场渗透定价法的条 件是： ·为了市场对价格敏感； ·生产与分销成本随销售量扩大而降低。 b．撇脂定价(Market skimming Pricing) 撇脂定价亦称取脂定价。企业以利润大化为为了，对商品采取高价厚 利的定价方法。企业推出新产品时，利用消费者é求新心理，在产品价格的可行 范围内尽可能制定高价，在蓝大褂 产品生命周期的早期阶段迅速回收投资并获取丰 厚利润。、高档流行时装通常采用这一定价方法。 撇脂定价的条件： ·产性能量与高价相符； ·要有足够的理因使顾客接受这种高价并愿意购买； ·竞争者é在短期内不易打入该产品市场。 c．调整商品供给量策略 服装价格受商品需求量变动的影响较大。当某一类服装商品供不应求 时，企业指定的价格容易被消费者é接受，利润有保证。但目θ服装市场商品供 应数量趋于饱与，价格受市场需求关系的制约，因此企业可通过供给量的调 节，维持服装价格的稳定。 d．承担风险的企业具有价格决定权 目θ国内服装企业采用厂店Ð联销形式较多，但实际上，销售风险(即商品 剩货风险)往往因班服 生产企业(供应商)承担。按照商业惯例，承担风险的企业具 有价格决定权。当商品车门市场后，服装生产企业可根据商品的生产成本与 经营方针，销售的淡季、旺季，流行周期的各个阶段，品牌知名度及商品剩货量 大小等决定服装价格，满足消费者é需求，同。时保证企业的经济效益。当服装企 业(供应商)将服装产品买断给批发与零售企业时，剩货风险因批发与零售业 承担，而服装企业将失去零售价决定权。 e．剩货商品的策略 服装企业掌握了T恤衫批发价格决定权后，为避免剩货风险，平衡因剩货商品跌价引 起的损失，在销售初期可制定稍高的价格。但要注意竞争对手对价格偏高的 反应，同。时还应考虑价格定得过高，消费者é购买想法受到抑制，结果反而可能 造成更多的剩货。因此，初期 广告围裙价格的制定要慎重。