今天分享关于挖需和SPIN方法。很多新人入门,想要提高销售能力,就会在网上找顾问销售的方法。然后就会搜索到SPIN,看了半天依旧懵心成不会使用。今天我还
SPIN销售法 尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先 生创立 以顾客的需求为出发点 配合客户的心理变化而设计 SPIN销售法 找出客户现有背景的事实 引发客户说
在这里主要介绍SPIN销售方法,SPIN销售方法是由著名销售大师尼尔·雷克汉姆创造的一套系统化的销售理论和销售方法,可以为销售人员如何通过沟通开发客户
SPIN销售模式的三个理论前提是,大订单的销售是个技术,要学习把隐含需求转化为明确需求,要在解决问题的紧迫性和解决成本之间,做好平衡。那么SPIN销售法
SPIN问答模式是销售的利器 SPIN销售法是尼尔雷克汉姆先生创立的。尼尔雷克汉姆先 生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销
一、什么是 “SPIN销售提问法” SPIN是著名的顾问式销售技巧。 S(Situation Question)情况问题状况询问 P(ProblemQuestion) 难点问
SPIN是顾问式销售技巧,主要用于大客户销售,其来历是S(Situation Question)情况问题、状况询问,P ( Problem Question) 难点问题、问题询问,I (Implication Question)
